STRATEGIA

KUN OLET MIELUUMMIN VOITTAJA JOSSAIN KUIN OK KAIKESSA

TUNTUUKO TÄLTÄ?

KILPAILIJAT VOITTAVAT...
MEILLÄ EI OLE FOKUSTA... EIKÄ TULEVAISUUTTA

➜ Teidät erottaa kilpailijoista lähinnä se, kuinka monta projektia on jäänyt kesken – ette voita kunnolla millään yksittäisellä osa-alueella.
 
➜ Myytte vähän kaikkea kaikille, ja tiedät, että se leimaa teidät halvaksi ja mitäänsanomattomaksi vaihtoehdoksi.
 
➜ Et oikeasti tiedä, miksi teidän bisnesmalli on tämän näköinen: se “vain syntyi” vuosien varrella ilman kunnollisia valintoja.
 
➜ Markkinointi puhuu yhtä, myynti myy toista, operatiivinen arki tekee kolmatta – ja brändipuhe on neljättä maata.
 

MITÄ JOS TEKISITTE VALINTOJA, JOTKA AUTTAVAT TEITÄ VOITTAMAAN

HALUATKO SAMAAN KUIN PAHIN KILPAILIJASI , JOLLA ON JO CFO...

Pahin kilpailijasi ei juokse jokaisen idean ja mahdollisuuden perässä vaan on tehnyt selkeitä valintoja.
 
Hän tietää, miksi yritys on olemassa, mitä myydään ja millä pelillä he voittavat, joten jokaisesta päätöksestä tulee helpompi: tukeeko tämä valittua suuntaa vai ei? 
Kilpailijasi voittaa sinut, koska hänellä on strategia
Hän uskaltaa sanoa ei väärille asiakkaille ja projekteille.

Kohderyhmä on rajattu niin tarkasti, että hän tietää ketä varten firma on olemassa ja ketä varten ei. Myynti ei jahkaa “no voidaanhan me tämäkin tehdä”, vaan tunnistaa heti väärät keissit. Se säästää aikaa, katetta ja hermoja ja vapauttaa tilaa niille, joille he voivat olla selvästi paras vaihtoehto.

Hän tietää, mihin valintoihin yrityksen tulos oikeasti nojaa.

Asiakkaat, palvelut ja liiketoimintalinjat on käyty läpi sen mukaan, mitkä kantavat bisnestä ja mitkä ovat turhaa hälyä. Kun hän katsoo lukuja, hän näkee selvästi mikä on se “ydinbisnes” jota vahvistetaan ja mitä ryhdyttiin aikanaan tekemään vain siksi, että joku sattui pyytämään. Siksi hän pystyy lopettamaan rohkeasti vääränlaiset palvelut ja sivubisnekset.

Hänellä on lupaus, jonka asiakas ymmärtää ja siksi hän voi pyytää kunnon hintaa.

Markkinointi, myynti ja arjen tekeminen kertovat samaa tarinaa: mitä asiakkaalle luvataan, miten se toteutetaan ja miksi tämä malli on parempi kuin vaihtoehdot. Asiakas ei osta “ihan hyvää toimittajaa” vaan selkeää ratkaisua tiettyyn ongelmaan. Se tekee hinnoittelusta helpompaa ja nostaa voittoprosenttia ilman alennusrumbaa.

Hän rakentaa tiimin, joka toteuttaa valittua peliä, ei eilisen kompromisseja.

Roolit ja rekrylinja on sidottu strategiaan: millaista osaamista tämä malli tarvitsee lisää, mitä ei enää tarvita ja kuka on väärässä roolissa. Hän ei yritä keksiä tekemistä kaikille, vaan järjestää porukan niin, että tärkeimmät liikkeet saavat parhaat ihmiset alleen. Se näkyy sekä tuloksessa että ilmapiirissä.

Hän tietää koko ajan, mitkä 2–3 asiaa vievät firmaa eteenpäin juuri nyt.

Seuraavalle 6–36 kuukaudelle on hahmoteltu selkeä polku: mitä tehdään, mitä ei tehdä ja missä järjestyksessä liikutaan. Uudet ideat eivät jää roikkumaan, vaan ne joko istuvat tähän polkuun tai putoavat pois. Päivittäinen työ ei tunnu sattumanvaraiselta, vaan osalta harkittua siirtoa kohti valittua maalia.

Kun sinä tasapainotat kymmentä keskeneräistä ideaa ja pelkäät epäonnistuvasi kaikissa, pahin kilpailijasi pudottaa kylmästi kahdeksan pois ja vie kaksi maaliin.

Sinä mietit iltaisin “teemmekö oikeita asioita”. Hän ihailee, miten rajallisista resursseista on saatu rakennettua koherentti systeemi, joka on paljon enemmän kuin osiensa summa – ja turvaa hänen paikkansa markkinajohtajana.

MITÄ HYÖDYT PALVELUSTA?

Et enää yritä miellyttää kaikkia, vaan tiedät tarkalleen, kenet haluat asiakkaaksi ja kenet et.

Rajaamme yhdessä kohderyhmän ja “väärät keissit” niin selkeästi, että myynti tunnistaa jo alkuvaiheessa, mihin ei kannata käyttää aikaa. Tämä vapauttaa kapasiteettia niille asiakkaille, joille voitte olla selvästi paras vaihtoehto – ja se näkyy sekä kateprosentissa että hermojen säästymisenä

Ymmärrät, mikä on yrityksesi oikea rahakone ja mikä pelkkää hälyä.

Käymme asiakkaat, palvelut ja liiketoimintalinjat läpi sen mukaan, mitkä oikeasti kantavat tulosta ja mitkä ovat syntyneet sattumalta. Nykyisestä mallista kuoritaan esiin “ydinbisnes”, jota vahvistetaan, ja ne osat, joista voidaan luopua hallitusti. Lopputulos: vähemmän säätöä, vähemmän sivubisneksiä – enemmän rahaa vähemmällä hajonnalla.

Lupaus, jonka annat asiakkaalle, on niin kirkas, että voit pyytää siitä kunnolla hintaa.

Rakennamme mallin, jossa markkinointi, myynti ja tekeminen kertovat samaa tarinaa: kenelle olette, mitä lupaatte ja miksi juuri teidän tapanne tuottaa ratkaisun on parempi kuin vaihtoehdot. Kun asiakas ymmärtää tarkasti, mitä hän ostaa ja miksi se toimii, sinun ei tarvitse enää paikata epäselvää lupausta alennuksilla.

Tiimi ei enää paikkaa eilisen kompromisseja, vaan rakentaa samaa peliä kanssasi.

Strategiasta johdetaan roolit, rekrylinja ja vastuut: millaista osaamista tämä malli tarvitsee lisää, mitä ei tarvita ja ketkä ovat väärässä roolissa. Sen sijaan että yrität keksiä tekemistä kaikille, tärkeimmät liikkeet saavat parhaat ihmiset alleen. Se vähentää kitkaa, parantaa fiilistä ja nopeuttaa kaikkea tekemistä.

Arki ei tunnu enää sattumanvaraiselta, koska tiedät koko ajan, mitkä 2–3 asiaa vievät firmaa eteenpäin juuri nyt.

Muodostamme 6–36 kuukauden polun: mitä tehdään, mitä ei tehdä ja missä järjestyksessä liikutaan. Uudet ideat joko sopivat tähän polkuun tai putoavat pois – ne eivät jää roikkumaan. Päivittäinen työ ei ole enää reagointia kaikkeen mahdolliseen, vaan osa harkittua siirtoa kohti valittua maalia.

Et enää “päivitä strategiaa” kerran vuodessa, vaan teet päätöksiä saman linjan mukaan joka viikko

Strategia tiivistetään valinnoiksi ja pelisäännöiksi, ei PowerPoint-näytelmäksi. Mitä asiakkaita otetaan, mitä ei, mihin kannetaan riskiä, mitä mitataan, mitä lopetetaan.

Ja kun todellisuus iskee alakoukulla strategiasi leuan sijoiltaan, strategiamallimme mahdollistaa välittömän suunnan muuttamisen – ja uusien valintojen vuorovaikutussuhteiden arvioinnin koko bisnekseen. 

USEIN KYSYTTYÄ

Tuota.... mitä CFO tarkoittaa?

CFO on yrityksen talouspäällikkö – kumppani, joka varmistaa, että rahat riittävät, katteet nousevat ja päätökset tehdään pohjautuen koviin faktoihin, ei fiilikseen.

Oma talouspäällikkö maksaa yleensä noin 120 tuhatta euroa vuodessa sivukuluineen… palkattuna työntekijänä.

Taloushotelli tarjoaa talouspäällikön hyödyt kevyempänä ja joustavana palveluna. Voit ratkaista vaativat talousongelmasi näin siis huomattavasti kustannustehokkaammin kipeimpiin ongelmiin kohdistuvina täsmäiskuina.

Mitä tämä maksaa?

Halpaa kuin saippua verratuna omaan talouspäällikköön, joka maksaisi palkattuna noin 120 tuhatta euroa vuodessa sivukuluineen.

Löydät tarkemmat kuvaukset hinnastostamme, mutta tiiviisti homma toimii näin:

  1. CFO-palvelut on jaettu kahdeksaan teemaan. Valitset ne teemat, jotka ovat sinulle tärkeitä.
  2. Ensin rakennetaan jokaiseen teemaan firmallesi räätälöity systeemi projektina.
  3. Tämän jälkeen CFO tekee teille töitä teeman sisällä valitsemassanne laajuudessa.

 

Teeman projekti voidaan toteuttaa neljässä tasossa, jotka on sidottu kirjanpidon tilikausihintaan: 100 % / 75 % / 50 % tai 25 % tilikausihinnasta. Kuitenkin minimissään 10 000 € / 7 500 € / 5 000 € tai 2 500 €.

Projektin jälkeinen jatkuva CFO-palvelu toimii samaan tyyliin. Systeemiä voidaan ylläpitää jopa viikkotasolla tai kuukausittain, kvartaaleittain tai vain kerran vuodessa riippuen tarpeesta. Hinnat ovat sidottu kirjanpidon kuukausihintaan: 100 % / 75 % / 50 % tai 25 % kuukausihinnasta. Kuitenkin minimissään 1 000 € / 750 € / 500 € tai 250 € kuussa.

Jos otat useamman teeman kerralla, niin saat alennuksen. Jos sinulla on kaksi samanaikaista projektia käynnissä, niin edullisempi on -10 %. Kolme tai useampi, niin saat näistä projekteista -20 %. 

Ylläpitoa koskee sama alennuslogiikka.

Ylläpitoa ei ole mahdollista saada ilman aloitusprojektia, jossa systeemi rakennetaan teille. Jos ette tarvitse omaa systeemiä, niin CFO-palveluita on kuitenkin mahdollista tilata kertatöinä ja muina projekteina tarpeen mukaan.

Mitä ohjelmistoja käytätte?

Peruskirjanpidossa käytämme Procountoria ja Netvisoria.
Fennoa on mahdollinen rajatuissa tilanteissa, jos yrittäjän peruskirjanpito sitä edellyttää, mutta ohjelman rajoitteiden takia emme sitä suosittele. 

CFO-palveluiden työkalut ovat Taloushotellin itse suunnittelemia ja toimivat Excelissä ja Power BI:ssä. Näihin kuuluu mm. BIITSI™, kassavirtaennustemallit, kannattavuusmallit, riskimittarit, budjetointipohjat ja johtamisen koontinäytöt.

Tarvitsen vain kirjanpidon. Tarjoatteko kevyempää palvelua?

Kyllä. Tilitoimisto Taloushotelli tarjoaa erikseen peruskirjanpidon ja palkanlaskennan.

CFO-palvelut ovat lisäpalvelu niille, jotka haluavat ratkaista kirjanpitoa vaativampia laskentatoimen ongelmia.

Minulla on jo tilitoimisto, mutta CFO-palvelunne kiinnostavat. Tarjoatteko näitä ilman peruspalveluja?

Emme tarjoa. 

Markkinoilla on CFO-palveluiden tarjoajia, jotka markkinoivat itseään siten, että ”he ohjaavat tilitoimistojen työtä”. Kukaan itseään kunnioittava tilitoimisto ei kuitenkaan lähde ulkopuolisen kumppanin ohjattavaksi – ja vaikka lähtisi, niin erilliset prosessit tuovat liikaa kitkaa yhteistyöhön.

Kirjanpito on kaikkien CFO-palveluiden perusta ja jos sitä ei ole toteutettu 100 % saumattomasti johdon ja lakisääteisten vaatimukset tasapainottaen, niin lopputulos ei voi olla hyvä. Kuten sanotaan: ”roskaa sisään, roskaa ulos”.

Avaa kuitenkin kanssamme keskustelu, niin tarjoamme teille mielellämme kokonaisvaltaisen ratkaisun.

Tilanteessa jossa teillä on oma sisäinen talousosasto, niin emoyhtiömme Lightning Accounting Oy tarjoaa talouspäällikköpalvelua näihin tilanteisiin soveltuvasti.

Vaatiiko tämä minulta paljon vaivaa? Aikani on jo muutenkin kortilla.

Tyypillisesti pääsemme hyvään vauhtiin muutaman tunnin kestävässä aloituspalaverissa.

Osaan CFO-teemoista voi liittyä työpajoja, mutta mitä kevyempi ja yksinkertaisempi systeemi rakennetaan, niin sitä vähemmän aikaa tämä sinulta vie.

Tyypillisesti se, että edes harkitset palvelua tarkoittaa kuitenkin sitä, että käytät aikaasi juuri näiden asioiden tekemiseen itse. Investoimalla muutaman tunnin systeemin rakentamiseen kanssamme, poistamme nämä murheet työpöydältäsi lopullisesti.