TULOSKIIHDYTIN™

KUN HALUAT HÄPEILEMÄTTÄ TEHDÄ ENEMMÄN VOITTOA

TUNTUUKO TÄLTÄ?

LIIKEVAIHTOA KYLLÄ ON...
MUTTA TEIN PAREMPAA TILIÄ ALEPAN KASSALLA

➜ Et pysty osoittamaan sormella, mikä tuote tai palvelu oikeasti tekee voiton ja mikä syö sen hiljaa taustalla.
 
➜ Lupaat liikaa, räätälöit kaikkea ja laskutat liian vähän, koska pelkäät menettäväsi keikan – ja maksat eron omalla ajallasi.
 
➜ Alennukset ja tarjoukset lähtevät “mutulla”, koska et tiedä, mihin asti alennusta voi antaa ilman että kate sulaa kokonaan.
 
➜ Tiedät, että jossain on hiljaisia tappioita – asiakkaita tai tuotteita, jotka tuntuvat kivoilta, mutta tekevät sinulle miinusta – et vain näe, missä.

MITÄ JOS TUPLAISIT TULOKSESI?

HALUATKO SAMAAN KUIN PAHIN KILPAILIJASI , JOLLA ON JO CFO...

Pahin kilpailijasi ei ole vain yrittäjä. Hän on vaurastunut yrittäjä.
 
Hän tietää, miten tulos tehdään. Hän tietää myös, mitä sillä tehdään.
Kilpailijasi on jo vaurastunut.
Hän tietää, mitkä tuotteet ja asiakkaat oikeasti tekevät voiton.

Myynti on pilkottu tuote- ja asiakastasolle niin, että jokaisesta nähdään kate, työmäärä ja todellinen vaikutus tulokseen. Hiljaiset tappiot erottuvat: “kivat” asiakkaat ja palvelut, jotka syövät voiton taustalla, tulevat näkyviin nimeltä. Sen sijaan että kaikki liikevaihto näyttää samalta, hän näkee täsmälleen, mitä kannattaa skaalata ja mitä pitää leikata pois.

Hän uskaltaa pyytää riittävän hinnan, koska tietää mihin asti voi joustaa.

Hinnoittelu perustuu laskelmiin, ei fiilikseen. Palvelut on tuotteistettu, minimit ja lisätyöt määritelty ja alennuksille on selkeä pohja: tästä alaspäin kate ei enää riitä. Myynnin ei tarvitse arpoa “paljonko kehtaan pyytää”, vaan he tietävät missä kohtaa tarjous muuttuu omistajalle tappioksi.

Hän ei maksa omalla ajallaan siitä, että lupaa liikaa.

Räätälöinti, poikkeukset ja “pieni lisäjuttu” näkyvät katelaskelmassa omana rivinään. Kun asiakas pyytää lisää, hän näkee heti, pitääkö hintaa nostaa vai rajata pyyntö ulos. Lupaukset ja paketit on rajattu niin, että toimitus mahtuu siihen työhön, josta asiakas maksaa, eikä siihen mitä yrittäjä jaksaa iltaisin kuroa umpeen.

Hän karsii kylmästi tappiolliset tuotteet ja tuplaa tuottoisimpien myynnin.

Asiakkuudet, sopimukset ja palvelukokonaisuudet on analysoitu niin, että nähdään mitkä yhdistelmät tekevät eniten tulosta vähimmällä säätämisellä. Tappiolliset paketit ja vääränlaiset asiakkaat siivotaan pois suunnitelmallisesti. “Mutta kun tämä asiakas on kiva” ei enää riitä syyksi pitää konetta vuotavana.

Hän ei pelkää kasvua, koska hän osaa skaalata uhraamatta sitä, mikä jää viivan alle.

Laskelmat näyttävät, mitä tapahtuu katteelle, kuormitukselle ja omalle tilille kun myynti nousee. Hän näkee etukäteen, missä kohtaa pitää nostaa hintaa, missä kohtaa palkata ja missä kohtaa jokin palvelu hajoaa käsiin. Kasvu ei tunnu uhalta, jossa vain skaalaa ongelman isommaksi, vaan keinolta monistaa sen, mikä on jo nyt kannattavaa.

Kun sinä mietit, millä kirjanpitotempuilla tulos saataisiin nostettua pakkaselta nollatasolle, kilpailijasi käyttää saman ajan valikoiman ja hinnoittelun viilaamiseen niin, että jokainen lisäeuro tekee entistä paremman katteen. Hän ei yritä vain selvitä vuodesta – hän rakentaa konetta, joka tekee rahaa lomallakin.

MITÄ HYÖDYT PALVELUSTA?

Et enää tee bisnestä sokkona, vaan tiedät tarkalleen, mistä eurot tulevat ja mihin ne katoavat

Teemme tuote-, palvelu- ja asiakaskohtaisen kateanalyysin niin, että erottelu ei jää “myynti miinus kulut” -tasolle. Näet, mitkä kombot ovat oikeita tuloskoneita ja mitkä käytännössä harrastuksia. Tämän päälle on helppo tehdä päätöksiä – mitä vahvistetaan, mitä korjataan ja mistä luovutaan – ilman selittelyä.

Et enää myy itseäsi alihintaan, vaan hinnoittelu vastaa tekemäsi työn arvoa.

Käymme hinnoittelun läpi: paketit, minimit, lisätyöt, kuukausimallit ja korotukset. Rakennamme mallin, jossa on selkeät hinnat, pelisäännöt ja korotuspolku. Saat rajat alennuksille ja tarjouksille niin, että myynti uskaltaa myydä – mutta kate ei karkaa jokaisen “pienen poikkeuksen” myötä.

Pääset eroon hiljaisista tappioista ja turhasta, palkattomasta työstä.

Tunnistamme tappiolliset asiakkaat, palvelut ja sopimukset ja teemme niille suunnitelman: korotus, uudelleenpaketointi tai hallittu irtiotto. Samalla käymme läpi prosessit ja hukkaa aiheuttavat vaiheet: missä käytetään ihmisten aikaa täysin väärään asiaan. Lopputuloksena sama tiimi tekee vähemmän turhaa – ja enemmän laskutettavaa, kannattavaa työtä.

Kasvu ei enää tunnu riskiltä, vaan hallittavalta vipuvarrelta tulokseen.

Mallinnamme, mitä tapahtuu tulokselle ja kassalle, jos myynti kasvaa X %, jos hinnoittelua nostetaan Y % tai jos jokin palvelu lopetetaan. Näet etukäteen, milloin on turvallista skaalata ja milloin pitää ensin kiristää ruuvit. Sen sijaan, että pelkäät kasvun syövän kaiken katteen, näet missä kohtaa kasvu alkaa oikeasti näkyä omistajan taskussa.

Myynnin ja markkinoinnin kulut muuttuvat kuluerästä sijoitukseksi.

Käymme läpi, mitä kanavia ja kampanjoita kannattaa oikeasti ostaa, millä ehdoilla ja millä euromäärällä. Mittaamme, mitä euroja sisään tulevat liidit, kaupat ja asiakkaat tuovat pitkällä aikavälillä. Tästä syntyy selkeä logiikka: mihin panostetaan, mitä leikataan ja milloin lisää euroja mainontaan on järkevä sijoitus eikä toiveikas loton korvike.

Lopetat hiljaisen rahavuodon ja saat kuluille parhaan vastineen.

Käymme toimittajiesi sopimukset läpi, tunnistamme “punkit” eli kalliit ja turhat kulusyöpöt ja kilpailutamme tarvittaessa keskeiset palvelut. Neuvottelemme järkevämmät hinnat ja ehdot tai etsimme paremmat vaihtoehdot tilalle. Lopputuloksena maksat vain siitä, mikä tukee bisnestäsi – et löysästä, jota kukaan ei edes enää muistanut ostaneensa.

USEIN KYSYTTYÄ

Tuota.... mitä CFO tarkoittaa?

CFO on yrityksen talouspäällikkö – kumppani, joka varmistaa, että rahat riittävät, katteet nousevat ja päätökset tehdään pohjautuen koviin faktoihin, ei fiilikseen.

Oma talouspäällikkö maksaa yleensä noin 120 tuhatta euroa vuodessa sivukuluineen… palkattuna työntekijänä.

Taloushotelli tarjoaa talouspäällikön hyödyt kevyempänä ja joustavana palveluna. Voit ratkaista vaativat talousongelmasi näin siis huomattavasti kustannustehokkaammin kipeimpiin ongelmiin kohdistuvina täsmäiskuina.

Mitä tämä maksaa?

Halpaa kuin saippua verratuna omaan talouspäällikköön, joka maksaisi palkattuna noin 120 tuhatta euroa vuodessa sivukuluineen.

Löydät tarkemmat kuvaukset hinnastostamme, mutta tiiviisti homma toimii näin:

  1. CFO-palvelut on jaettu kahdeksaan teemaan. Valitset ne teemat, jotka ovat sinulle tärkeitä.
  2. Ensin rakennetaan jokaiseen teemaan firmallesi räätälöity systeemi projektina.
  3. Tämän jälkeen CFO tekee teille töitä teeman sisällä valitsemassanne laajuudessa.

 

Teeman projekti voidaan toteuttaa neljässä tasossa, jotka on sidottu kirjanpidon tilikausihintaan: 100 % / 75 % / 50 % tai 25 % tilikausihinnasta. Kuitenkin minimissään 10 000 € / 7 500 € / 5 000 € tai 2 500 €.

Projektin jälkeinen jatkuva CFO-palvelu toimii samaan tyyliin. Systeemiä voidaan ylläpitää jopa viikkotasolla tai kuukausittain, kvartaaleittain tai vain kerran vuodessa riippuen tarpeesta. Hinnat ovat sidottu kirjanpidon kuukausihintaan: 100 % / 75 % / 50 % tai 25 % kuukausihinnasta. Kuitenkin minimissään 1 000 € / 750 € / 500 € tai 250 € kuussa.

Jos otat useamman teeman kerralla, niin saat alennuksen. Jos sinulla on kaksi samanaikaista projektia käynnissä, niin edullisempi on -10 %. Kolme tai useampi, niin saat näistä projekteista -20 %. 

Ylläpitoa koskee sama alennuslogiikka.

Ylläpitoa ei ole mahdollista saada ilman aloitusprojektia, jossa systeemi rakennetaan teille. Jos ette tarvitse omaa systeemiä, niin CFO-palveluita on kuitenkin mahdollista tilata kertatöinä ja muina projekteina tarpeen mukaan.

Mitä ohjelmistoja käytätte?

Peruskirjanpidossa käytämme Procountoria ja Netvisoria.
Fennoa on mahdollinen rajatuissa tilanteissa, jos yrittäjän peruskirjanpito sitä edellyttää, mutta ohjelman rajoitteiden takia emme sitä suosittele. 

CFO-palveluiden työkalut ovat Taloushotellin itse suunnittelemia ja toimivat Excelissä ja Power BI:ssä. Näihin kuuluu mm. BIITSI™, kassavirtaennustemallit, kannattavuusmallit, riskimittarit, budjetointipohjat ja johtamisen koontinäytöt.

Tarvitsen vain kirjanpidon. Tarjoatteko kevyempää palvelua?

Kyllä. Tilitoimisto Taloushotelli tarjoaa erikseen peruskirjanpidon ja palkanlaskennan.

CFO-palvelut ovat lisäpalvelu niille, jotka haluavat ratkaista kirjanpitoa vaativampia laskentatoimen ongelmia.

Minulla on jo tilitoimisto, mutta CFO-palvelunne kiinnostavat. Tarjoatteko näitä ilman peruspalveluja?

Emme tarjoa. 

Markkinoilla on CFO-palveluiden tarjoajia, jotka markkinoivat itseään siten, että ”he ohjaavat tilitoimistojen työtä”. Kukaan itseään kunnioittava tilitoimisto ei kuitenkaan lähde ulkopuolisen kumppanin ohjattavaksi – ja vaikka lähtisi, niin erilliset prosessit tuovat liikaa kitkaa yhteistyöhön.

Kirjanpito on kaikkien CFO-palveluiden perusta ja jos sitä ei ole toteutettu 100 % saumattomasti johdon ja lakisääteisten vaatimukset tasapainottaen, niin lopputulos ei voi olla hyvä. Kuten sanotaan: ”roskaa sisään, roskaa ulos”.

Avaa kuitenkin kanssamme keskustelu, niin tarjoamme teille mielellämme kokonaisvaltaisen ratkaisun.

Tilanteessa jossa teillä on oma sisäinen talousosasto, niin emoyhtiömme Lightning Accounting Oy tarjoaa talouspäällikköpalvelua näihin tilanteisiin soveltuvasti.

Vaatiiko tämä minulta paljon vaivaa? Aikani on jo muutenkin kortilla.

Tyypillisesti pääsemme hyvään vauhtiin muutaman tunnin kestävässä aloituspalaverissa.

Osaan CFO-teemoista voi liittyä työpajoja, mutta mitä kevyempi ja yksinkertaisempi systeemi rakennetaan, niin sitä vähemmän aikaa tämä sinulta vie.

Tyypillisesti se, että edes harkitset palvelua tarkoittaa kuitenkin sitä, että käytät aikaasi juuri näiden asioiden tekemiseen itse. Investoimalla muutaman tunnin systeemin rakentamiseen kanssamme, poistamme nämä murheet työpöydältäsi lopullisesti.